Jeg købte en server. Jeg byggede den første produktionsversion af Junipers platform i Ruths gæsteværelse, siddende på en klapstol og arbejdede seksten timer om dagen. Ingen klappede. Ingen bemærkede det. Det var pointen.
Lad mig handle hurtigt, for tre års opbygning ser meget mindre glamourøs ud, end folk tror. År et: tre kunder, alle små fragtfirmaer i Connecticut og det vestlige Massachusetts. Jeg kørte personligt til hver enkelt, installerede softwaren på deres kontorcomputere og trænede deres disponenter. Omsætning: $48.000 – nok til at holde lyset tændt, holde Ruths recepter udfyldt og geninvestere hver eneste resterende dollar i platformen.
År to: Rygtet spredtes, ikke gennem markedsføring, men gennem lastbilchauffører, der talte med andre lastbilchauffører på rastepladser og læsseramper. Sytten kunder. Jeg ansatte min første medarbejder, en udvikler ved navn Marcus, der arbejdede eksternt fra Philadelphia. Omsætning: $310.000. Jeg flyttede ud af studiet og ind i en etværelses. Ruth fik en ny kørestol, den slags med rigtig polstring.
År tre: 82 klienter på tværs af fjorten stater, seks ansatte, alle fjernansatte. Omsætning: 2,1 millioner dollars. En venturekapitalfond i Boston ringede og spurgte, om jeg rejste en investeringsrunde. Jeg sagde, at jeg ikke ville endnu. De sagde, at de ville vente.
Og gennem alle tre år blev jeg ved med at tage til Thanksgiving, fordi Ruth bad mig om det, fordi hun elskede de sammenkomster, selv når de ikke elskede mig tilbage. Hver eneste gang udspillede ritualet sig på samme måde.
“Stadig ingen eksamen?” sagde min mor til den, der lyttede. “Meredith er lige blevet juniorpartner. Vi er så stolte.”
Ved Thanksgiving, i tredje klasse, spurgte tante Lindas svigerdatter mig direkte,
“Så hvad laver du præcist, Ivy?”
Før jeg kunne åbne munden, svarede min mor for mig.
For at se de fulde tilberedningstider, gå til næste side eller klik på knappen Åbn (>), og glem ikke at DELE med dine Facebook-venner.
